Vom indonesischen Kaffeestand zum 100-Millionen-Dollar-Jahresverdienst

Was 2017 als lokaler indonesischer Kaffeekiosk begann, ist heute eine globale Kaffeemarke mit einem Wert von mehr als 1 Milliarde US-Dollar und mehr als 800 Standorten in ganz Südostasien.

Laut Dokumenten, die CNBC Make It zur Verfügung gestellt wurden, erzielte das Unternehmen im Jahr 2023 einen Umsatz von mehr als 100 Millionen US-Dollar.

In sieben Jahren hat sich Kopi Kenangan von einem lokalen indonesischen Kaffeekiosk in ein durch Risikokapital finanziertes Kaffee-Einhorn verwandelt.

Tirtanata wuchs in der indonesischen Hauptstadt Jakarta auf.

Doch 2007 zog er in die USA, als er sein Grundstudium an der Northeastern University in Boston begann, wo er Finanz- und Rechnungswesen studierte.

Auch wenn ihm das Studium nie Freude bereitete, besaß er von Anfang an das Herz eines Geschäftsmannes.

„Als Kind war ich definitiv unartig und habe nicht wirklich viel gelernt“, sagte er gegenüber CNBC Make It. „Aber wann immer sich die Möglichkeit bietet, Geld zu verdienen oder Geschäfte zu machen, tue ich es immer [got] aufgeregt.“

„Es geht nicht ums Geld, sondern um den Spaß daran. Das ist etwas, das mich auch heute noch wirklich interessiert“, sagte er.

Schon als Student entdeckte Titanata ein wichtiges Geschäftsprinzip: „Niedrig kaufen, teuer verkaufen.“ Er lernte, Pokémon-Karten und Gaming-Bots an seine Schulfreunde zu verkaufen, um damit Gewinn zu machen. Es war für ihn fast instinktiv.

Inspiriert von seinen Eltern, die ebenfalls Unternehmer waren, hat Tirtanata schon immer die Hektik genossen, sein eigenes Produkt in der Welt herzustellen.

Während seines ersten Studienjahres erhielt er einen verhängnisvollen Anruf von seiner Mutter, die ihm mitteilte, dass das Unternehmen seines Vaters schwere finanzielle Rückschläge erlitten hatte.

Nach diesem Anruf beschloss Tirtanata, sein Fünfjahresprogramm zu beschleunigen und beendete es in drei Jahren.

Bald kehrte er in seine Heimat Indonesien zurück und wurde der Geschäftspartner seines Vaters.

„Damals waren meine Tage voller Stress und Unsicherheit – aber ich denke, dies ist einer dieser Momente, die mich zu einem besseren Unternehmer gemacht haben“, sagte Tirtanata. Trotz dieser finanziellen Schwierigkeiten mit seiner Familie verfolgte Tirtanata weiterhin seinen eigenen unternehmerischen Weg.

Bevor Tirtanata Kopi Kenangan gründete, eröffnete er eine Teeladenkette namens Kopi Kenangan Lewis Carroll im Jahr 2015 mit Standorten in ganz Indonesien. Als er sein fünftes Geschäft eröffnete, wurde ihm klar, dass das Café nicht so profitabel war, wie er erwartet hatte.

Tirtanata und sein alter Freund James Prananto entdeckten das Problem eines Tages, als sie sich in seinem Teeladen zwanglos unterhielten: Viele der großen Kaffee- und Teeketten Indonesiens waren für Einheimische zu teuer.

Entsprechend der Großer Latte-Indikator von StarbucksWährend ein großer Latte von Starbucks etwa 2 % des durchschnittlichen Tageseinkommens der Menschen in den Vereinigten Staaten kostet, kostet das gleiche Getränk mehr als 30 % des durchschnittlichen Tageseinkommens der Menschen in Indonesien.

Die Idee für Kobi Kinangan war geboren.

Im Jahr 2017 investierten Tirtanata und Prananto gemeinsam insgesamt 15.000 US-Dollar in ihren ersten Express-Standort in Jakarta, Indonesien. Dieses Modell ermöglichte es ihnen, die Kosten für die Anmietung und Gestaltung eines Sitzcafés einzusparen und das Geld stattdessen in hochwertige Zutaten zu investieren.

„Anstatt uns auf die Couch oder schnelles WLAN zu konzentrieren, werden wir uns auf eine gute Tasse Kaffee von hoher Qualität konzentrieren“, sagte Tirtanata.

Diese Entscheidung half Kopi Kenangan, innerhalb der ersten zwei Betriebsjahre auf über 200 Standorte und 10 Städte zu expandieren.

Es ist kein Geheimnis, dass das Kaffeegeschäft besonders in großen Ballungsräumen stark gesättigt ist.

Auf die Frage, was Kopi Kenangan von seinen Mitbewerbern unterscheidet, sagte Tirtanata, dass es drei Hauptgründe gibt: Das mobile Modell des Unternehmens, es ist ein technologiegetriebenes Unternehmen und es verfolgt einen sehr lokalen Ansatz.

„Während Starbucks und andere globale Kaffeeketten auf Konsistenz Wert legen, wurde mir klar, dass Menschen unterschiedliche Geschmäcker und Vorlieben haben“, sagte er gegenüber CNBC.

„Hier haben wir unsere Strategie für unsere globale Expansion formuliert – wir wollen mithilfe eines datengesteuerten Ansatzes sicherstellen, dass die Süße und Stärke des Kaffees wirklich zu dem Markt passt, in dem wir tätig sind“, sagte Titanata.

Ein lokaler, datengesteuerter Ansatz bedeutet, dass ein Kopi Kenangan Latte in Singapur anders schmeckt als ein Latte in Indonesien.

Während der Covid-Krise verdoppelten Tirtanata und Prananto ihre Bemühungen, Technologie in ihr Geschäft zu integrieren. Dies hat dazu beigetragen, dass Kopi Kenangan die Anzahl seiner Filialen während der Pandemie mehr als verdreifacht hat.

Bis April hatte die Kaffeekette mehr als 230 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln von Investoren auf der ganzen Welt eingesammelt, wie aus Dokumenten hervorgeht, die CNBC Make It eingesehen hat.

Heute gibt es Kopi Kenangan-Filialen in Indonesien, Malaysia und Singapur.

Aber das reicht Tirtanata nicht aus, der plant, das Unternehmen weltweit zu expandieren und hofft, sein Unternehmen eines Tages in den Vereinigten Staaten an die Börse zu bringen.

„Je größer das Unternehmen, desto komplizierter wird es. Deshalb versuche ich jeden Tag zu lernen, wie ich eine bessere Führungskraft werden kann“, sagte er.

„Ich bin so aufgeregt [about] Was die Zukunft für uns bereithält. Ich denke, wir sind fair [at] Der Beginn unserer Reise.“

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